営業力を身につけよう

営業力を身につけよう

質問

いきなり広告営業をすることになりました。
本当に営業のやり方がわからないので、手当たり次第に電話をしています。
自分なりに一生懸命やっていますが、こういうやり方だと効率が悪いと思います。
見込み客をうまく見つけ出す方法、他の営業方法などはありませんか？
また、一般の法人を相手にした営業のやり方が紹介されているいい本を教えてください。宜しくお願いします。

回答

まずは自分の媒体に広告を出してくれそうな企業をリストアップして下さい。
そして媒体についての知識を完璧に身につける事が大事です。
例えば雑誌なら記事内容、部数、販売地域、読者層、クライアント実績などですね。価格ももちろんです。

飛び込みの場合は最初で決めようと思わずに、まずは話をいろいろと引き出す事からです。
予算決定の次期はいつなのか、どういう媒体を求めているのか、代理店はどこなのか、などなど聞かなければいけない事は山ほどあります。
何はともあれ会ってもらえる様に頑張りましょう。

そこで得た情報を元に自分なりに企画を考えても良いでしょう。クライアントによっては代理店に話してくれ、と言われる事もあります。
その場合は代理店へ営業する訳ですが、その場合は価格に注意です。
あなた自身が代理店の場合はパーセンテージをどう振り分けるかも考えておく必要があります。
正直、余程のコネか企画力が無ければ営業は難しいです。もし先輩がいるのなら是非いろいろと教わって下さい。

上記の記事は「教えて！goo」より一部抜粋しております。

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