新規開拓営業のおすすめ書籍を紹介

答えは、「調子の良いときの自分をイメージをすること！」です。

調子の良いときの行動を振り返るのは、その時の行動表やトーク内容などをしっかりと形にして残しておかなければいけません！
このようにしておくと、悪いときの自分と良いときの自分を比較することができますのでスランプから脱出しやすくなります。

もう１つ良い方法は第三者のアドバイスです。

いつも近くにいる人なら自分の行動を少しはチェックしています。
ですから、スランプに陥った時は、第三者のアドバイスに耳を傾けましょう！

押しが弱い。
トークが焦っている。

このように自分では気づかないところを指摘してもらって自分で気づくこともあります。
売れたときも売れなかったときも常に反省をしておきましょう！

売れる営業マンになるための方法を、これからお伝えしていきます。
最初にお伝えしておきたいのですが、本当のところ誰も営業の仕事をやりたくないのが本音でしょう！

営業という仕事は普段、出会えない人と出会えたり、物が売れた時やお客さんに感謝された時は嬉しいですが、どんなに頑張っても断られることの方が圧倒的に多いものです。

販売する商品にもよりますが、100分の1の確率で商品が売れることは奇跡に近いことです。
ということは、99人に断られる計算になりますねっ？

こんな事を毎日、続けているとストレスがたまりますし多くの営業マンが退職していくのも当然の事だと思います。
営業マン向けの本を書いたり営業マン向けの研修を行ったりしているコンサルタントの人の中には、「営業成績トップ！」や「月収100万円のセールスマン！」などがでてきます。

神田昌典さんの有名な「あなたの会社が90日で儲かる！」でおなじみの「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」とは、資料請求、無料サンプル、モニター募集、無料メールマガジンの登録などを利用して欲しい人に手を挙げてもらうことです。

一言で言えば、「この商品を買いたい！」というお客さんを集めるマーケティング方法になります。
情報が濫用する現代社会では営業効率が問われます。

営業、商売をしている全ての人に、神田昌典さんの「あなたの会社が90日で儲かる！」という書籍の一読をおすすめします。
なぜなら、あなたの収入が飛躍的にUPするからです。

新規開拓営業をするには、飛び込み営業やテレアポ、DM（ダイレクトメール）、インターネットなど多くの方法がありますが、業種・業態・地域などの要因によって最も効率の良い集客方法は異なります。

その前に営業には、どんな種類があるのかを見てみましょう！
例を上げるとキリがないですが、提案型営業や根性営業、お願い営業、応酬話法営業などがありますが、一番効率が良いのは、言うまでもありませんが、お客さんの方から来てくれる仕組みが出来上がったビジネスモデルになります。

待ちの営業スタイルで成果を上げるためには、インターネットを活用するしかないのですが、その為には、インターネットの検索エンジンを制覇する必要があります。
いくらインターネットが便利とはいえ、しっかりと活用できている企業は多くありません！

セールスとマーケティングに違いとは何か？
多くの会社では、お客さんのところを訪問して物を売る事を営業といいます。
営業とは英語で「セールス」と言います。

では、「マーケティング」と「セールス」の違いは何なのでしょうか？
この違いを理解できている人はあまりいません！
以前、私も同じようなものだと思っていました。

「マーケティング」と「セールス」の両者は同じように見えて全く違います。

マーケティングとは、優良な見込み客を営業マンの目の前に連れてくること。
セールスとは、集めた見込み客を成約すること。

営業とは、相手と仲良くなったりお願いしたり頭を下げるものだと思っていませんか？
これは単に世間で常識になっているだけの話です。

営業は断られる仕事ですが、これを分析すると2つに分かれます。
必要ない人に声をかけると、「断られる！」ことになりますが、必要な人に声をかけると「ありがとう！」になります。

つまり、声をかけるタイミングが重要なのです。
自分がお客さんになった時を思い出して下さい！
このように声をかけるタイミングによって良い営業マンと悪い営業マンに分かれるのです。

では、営業の仕事は誰でもできるのか？
答えは「ＹＥＳ」です。

冷静に、よく考えて見ると、生まれながらにして「できる人」や「成功者」はありえませんよねっ？
中には天才と言われる人もいますが学ぼうとする気持ちがあれば誰でもできるようになります。

営業マンのために新規開拓営業ノウハウを公開！
初心者の営業マンに役立つ営業方法をわかりやすく解説！

商売、営業というのは顧客数が全てです。

良い商品を持っていてもお客さんを集める力（マーケティング力）と売る力（セールス力）がなければ意味がありません。

つまり、お客さんがあって成り立つものです。
お客さんが向こうから来てもらえない限り、こちらからアプローチするしかないのです。

私が新規開拓営業研究所のホームページを作った理由は、営業職に転職したときに離職率の高さにビックリしたからです。

現在、営業職についている営業マンの方ならおわかりだと思いますが、営業会社というのは「入社⇔退職」の繰り返しです。

私が始めて入社した営業会社も、月日が経つにつれて営業成績の不振で多くの仲間が、どんどん退職していきました。

そんな思いがあるからこそ、自分自身が経験から掴んだ「新規開拓の営業方法や営業ノウハウを提案したくて、このホームページを作りました。

営業の世界において、売れる人と売れない人の二通りに別れますが、この違いはなんでしょうか？

つづく

販売を主たる業務とするが、ひと口に営業職と言っても、実際にはその仕事内容は様々であり[1]、業界・業種、扱う商品・サービスあるいは会社の規模などによって大きく異なるともされる。

ただし、いずれにせよ、営業職の原点は、人と人とのお付き合いであるという点では同じとも、「コミュニケーション能力」と「意思決定を促す力」が必要とされる点では同じだともされる。

営業職に専従する者は俗に「営業マン」、「営業員」と称される。

特に、個人消費者宅を訪問して営業活動を行う営業職の人はセールスマンとも呼ばれる。

一方で、個人ではなく企業、あるいは自営業の個人を訪問して営業活動を行う人は、営業マンと呼ばれる事が多い。

「ルートセールス」と「新規開拓営業」のように大分類されることがあり、両者は全く別物ともされる。

また「法人営業」と「個人営業」、あるいは「国内営業」と「海外営業」のように大分類されることもある。

商売、営業というのは顧客数が全てです。

良い商品を持っていてもお客さんを集める力（マーケティング力）、売る力（セールス力）がなければ意味がありません。

つまり、お客さんがあって成り立つものです。
お客さんが向こうから来てもらえない限り、こちらからアプローチするしかないのです。

ですから「新規開拓営業なくして成功ナシ」といえるでしょう！

僕が、新規開拓営業研究所のホームページを作った理由は、営業職に転職して「離職率」の高さにビックリしたからです。

現在、営業職についている営業マンの方ならおわかりだと思いますが、営業会社というのは「入社⇔退職」の繰り返しです。

ＦＡＸＤＭとは「ＦＡＸで行うＤＭ」のことです。

ＦＡＸＤＭは価格や効果の優位性により、アメリカでＤＭの中核として多くの支持を得ている新規顧客開拓ツールです。

日本でもアスクル様やＤＥＬＬ様などの成功事例が有名で、皆様の会社にも事務機器や不動産関係などが届くこともあるかと思います。

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詳しくは　→　http://bath.main.jp/index.htm